Финансовый эксперт Всеукраинской сети экспертов Владимир Никитин издает свою новую книгу «Николаев: бизнес-проект». Ранее вышло уже несколько изданий этого автора: «Николаев в маркетинге», «Николаев 100 лет спустя» и другие. Специально для «Никвестей» Владимир Никитин подготовил несколько материалов из своей новой книги для опубликования. Представляем вашему вниманию первую часть.
Непростая задача стоит перед николаевской громадой. С одной стороны богатые возможности, которыми природа и предыдущие поколения горожан наделила современников. А с другой – не очень высокая активность руководителей в деле извлечения из существующего потенциала максимальной полезности для горожан
Несколько составов персон городской власти многократно декларировали грядущий успех, но в сравнение с развитием соседних громад добились очень скромных результатов.
По большому счету власть, в основном, решала проблемы, которые сильнее всего волновали местный бизнес. Именно слабая потребность у николаевских бизнесменов ставить и решать масштабные задачи, реализовывать перспективные проекты выступила основой медленного прогресса громады. В этом ничего фатального нет. Но многие молодые люди из будущих поколений горожан будут вынуждены искать приложения своим силам и способностям за пределами родного города. И там их путь на вершины благополучия будет более тернистым, нежели в родных стенах. А потому число состоявшихся будет много меньшим, чем могло бы быть. Вряд ли такие перспективы вследствие пассивности и мелкой масштабности можно считать привлекательным.
Можно ли сегодня поддержать детей и внуков нынешнего поколения взрослых николаевце? Безусловно, можно! Делать это надо системно без оглядки на частные препятствия в виде различных материальных ограничений и трудностей. Для этого николаевскому бизнесу разумно внимательно отнестись к местным талантам, услугами которых спустя немного лет он сможет воспользоваться на самых выгодных для себя условиях. Если так не делать, то много будущих задач развития бизнеса придется решать с помощью профессионалов со стороны. Но большинству приезжих специалистов понадобится время для адаптации к местным условиям, во время которых всегда возникают повышенные расходы. Оплачивает такие затраты, как правило, сторона, пригласившая специалиста, то есть бизнес Николаева. Конечно, без приглашений все равно не обойтись, но их число можно существенно сократить, за счет более эффективного использования интеллектуального потенциала молодых горожан. Такой подход выгоден как местному бизнесу, так и молодым талантам: они востребованы родными краем.
И что же нынче разумно делать? Ничего непосильного: хорошо и постоянно учиться, создавать и торговать и как можно чаще практиковаться во всевозможных бизнес-планах и бизнес проектах.
В истории Николаева были два разных этапа по динамике развития. Так на рубеже двух предыдущих веков самым важным предприятием в городе был Николаевский торговый порт. Через него николаевские купцы продавали хлебные товары Херсонской, Екатеринославской, Киевской, Полтавской и Харьковской губерний. Делали они это с большой выгодой для себя, для города и для могучей Российской империи. Вторыми по значимости в Николаеве были производства: машиностроение, мукомольное, пивоварение и переработка табака. Продукция этих николаевских предприятий местными купцами продавалась жителям Херсонской губернии и других близлежащих территорий. И потому в конце XIX и начале XX столетия именно торговый капитал был самым мощным источником развития. Спустя всего полвека в городе произошли разительные перемены. На первое место по значимости для развития громады выходят производства. Николаев выпускает великолепные корабли, турбины, дорожные машины, мыло, конфеты и так далее, но он их не продает. За него эту продукцию продают москвичи, ленинградцы, киевляне и многие, многие другие. Так Николаев постепенно стал терять имидж торгового города, а вместе с ним и свое умение выгодно продавать и хорошо покупать. Вот яркий пример по умение выгодно продавать. Последнее десятилетие для флагмана отечественного кораблестроения – Черноморского судостроительного завода, выдалось очень непростым. Производственные мощности на ходу, а заказов на строительство судов нет. Предприятие испытывает огромную потребность в финансовых ресурсах для поддержания своей жизнедеятельности. И действующие условия хозяйствования в молодой независимой Украине позволяют заводу продать авианесущий корабль «Варяг». Его главный строитель определяет цену, находит покупателя и корабль уходит сначала к берегам Макао, а затем в китайский порт Дальян. Спустя небольшой промежуток времени аналогичный авианесущий корабль «Адмирал Горшков» тоже продается, но по цене в 100 раз большей, чем мы. Так случилось потому, что у нас корабль продавал строитель. А у северных соседей торговую сделку готовили и провели профессиональные специалисты, которых в Николаеве «раз два и обчелся».
Много лет основными ВУЗами города были кораблестроительный и педагогический институты. В них хорошо обучали только строить корабли и учить детей. Именно из-за ограниченного выбора направлений развития большой части молодых горожан и произошло падение Николаева в глубокий провинциализм.
Похоже, что нынешнему и будущим поколениям горожан придется восстанавливать навыки, как успешных купцов, так и умелых созидателей. И делать это предстоит одновременно и оперативно.
Возможности любой отдельной территории, в том числе и Николаева, весьма ограничены, что существенно мешает развитию бизнеса. И потому без проникновения в другие города и на чужие территории не обойтись, невзирая на частый статус непрошеных гостей. В таком поведении бизнеса проявляются объективные потребности в: постоянном развитии и расширении.
Радушный прием хозяевами территорий незваных купцов, банкиров, фабрикантов и иных деловых людей во все времена, в основном, покупался. Так дело обстоит и сегодня. Конечно, для получения теплого приема на чужой территории необходимы средства, которые наиболее просто обретать в родных пенатах. И потому без эффективного использования возможностей своего города или региона не обойтись. Значит необходимо хорошо планировать и без ошибок считать.
За использование ресурсов и возможностей на любой территории состязаются, как правило, сильные, поэтому победить в этом противостоянии интересов можно, в основном, интеллектом. Все иные подходы одержания победы малоэффективны.
В целом, задача развития Николаева не является уникальной. Схожие проблемы приходилось решать всем без исключения городам и странам. И потому давно существуют хорошие решения таких проблем. Это правила или даже законы, отработанные человечеством на протяжении веков (но без обязательности в их исполнении и без юридической ответственности).
Среди законов, непременных для достижения успеха в настоящем акцент делается только на некоторых из них. И в первую очередь на:
«Приступай к делу без колебаний»,
«Планируй все до самого конца»,
«Обрети неопределенность формы».
Формулировки законов приводятся в соответствии с работой Р. Грина «48 законов власти».
Приступай к делу без колебаний
«Если вы не уверены в том, как пойдет дело, не начинайте его. Сомнения и колебания повредят исполнению. Смущение опасно: лучше начинать поувереннее. Любые ошибки, допущенные из-за самоуверенности, легко исправит с помощью еще большей самоуверенности. Смелость берет города: скромность не в чести».
Планируй все до самого конца.
«Завершение – это все. Планируйте весь путь к нему, принимая в расчет все возможные последствия, препятствия, повороты фортуны, которые могут пустить насмарку ваш тяжелый труд, так что слава достанется другим. Если вы продумали все до конца, вас не сокрушат обстоятельства, и вы будете знать, когда остановиться. Легонько подтолкните удачу и помогите определить будущее, продумывая его на много шагов вперед».
Обрети неопределенность формы.
«Обретая конкретную форму, имея наглядные планы, вы открываете себя для нападения. Вместо того чтобы принять форму, которую смогут атаковать ваши враги, приспосабливайтесь и будьте в постоянном в движении. Примите тот факт, что нет ничего определенного и не существует установленных навсегда законов. Лучший способ защитить себя – быть текучим и бесформенным, как вода: никогда не ставьте на стабильность или длительный порядок. Все изменяется».
Однако любая попытка механического применения указанных законов непременно наткнется на их несовместимость. С одной стороны рекомендуется свое будущее тщательно планировать, а с другой для достижения того же самого успеха весьма привлекательно не иметь определенной формы. Получается, что без творческого подхода к решению проблемы развития даже с помощью законов многовекового процветания стран и городов не обойтись.
Кроме того, одна из ключевых концепций маркетинга гласит: «когда мы планируем будущее, мы его изменяем», из чего следует проблема «совместимости несовместимого».
Однако, реалии современных стран, территорий и городов показывают, что «совместимости несовместимого» все-таки можно. Для этого необходимо творчество при решении насущных проблем жизни громады. Молодое поколение николаевцев конечно такими качествами обладает в полной мере, им надо только помочь раскрыться. Но это уже задача старшего поколения, если им не безразлична судьба своих детей и внуков.
Притча: «Изменение уже начались»К одному хасидскому мастеру пришел человек и спросил: «Что мне следует сделать, чтобы стать мудрым?» Учитель ответил «Выйди и постой там». А на улице шел дождь. И человек удивился» «Как это может помочь мне? Но кто знает, все может быть…» Он вышел из дома и встал там, а дождь лил и лил. Человек полностью промок, вода приникла под одежду. Через десять минут он вернулся и сказал: «Я постоял там, что теперь?»
Учитель спросил его «Что случилось? Когда вы там стояли, дано ли вам было какое-нибудь открытие?»
Человек ответил: «Открытие? Я просто подумал, что я выгляжу как дурак!»
Мастер сказал: «Это великое открытие! Это начало мудрости! Теперь можете начинать. Вы на правильном пути». Если вы знаете, что вы дурак, то изменение уже началось».
Николаевские вести