Финансовый эксперт Никитин. Николаев: бизнес-план, исходные параметры

Большинство николаевцев ныне деньги на хлеб насущный зарабатывают участием в производствах тех или иных товаров. А умение ими торговать горожанам по-прежнему приходится осваивать самостоятельно. Многие рабочие, инженеры и учителя давно уже переквалифицировались в торговых работников и с позиций здравого смысла осваивают науку продавать и покупать. Такой путь, как правило, очень долгий и изобилует немалым количеством ошибок. Но, к сожалению, город пока других возможностей не предоставляет. Не верите? Попытайтесь найти людей, торгующих и успешно продающих корабли, турбины и многое другое, что производит Николаев. Пойдите в любой университет с рыночными специальностями и спросите, сколько кораблей или турбин продали их сотрудники, непрерывно рассказывающие о чужом опыте успешных продаж. Поинтересуйтесь на кафедрах рыночного профиля, сколько магазинов, аптек или других торговых предприятий успешно работает под началом их сотрудников: И после всех попыток вы установите, что таких людей в Николаеве действительно очень мало. Самопальные торговые работники из бывших рабочих, инженеров и учителей могли бы передавать свои опыт и знания начинающим, но они делать не спешат. Им некогда, теперь они сами зарабатывают себе на жизнь после непростых лет обучения правилам работы в рыночном пространстве. Так что многим начинающим поможет собственный опыт, который они получат согласно народной мудрости: «спасение утопающих – дело рук самих утопающих».

 Зачастую начиная свое дело, мы слабо представляем, по какой цене, в каком количестве и кому своих товаров можно будет продать.

 Во многих торговых операциях цена – это величина наиважнейшая, но устанавливается она не отдельными производителями, а рынком. А потому прилично заработать на продаже своих товаров возможно, но только при очень хорошем регулировании своих затрат.

Поддержи тех, кто каждый день держит город в курсе

Клуб НикВести — место, где читатель и редакция по одну сторону.

Участники имеют закрытый чат, эксклюзивную рассылку о закулисье жизни журналистов, видят новости раньше других и влияют на изменения.

Присоединяйся. Вместе сохраняем город светлым

Разовая поддержка Ежемесячная подписка

₴ 50 ₴ 100 ₴ 500

Поддерживать

₴ 100 ₴ 250 ₴ 500

Безопасная оплата

Получателем пожертвований является ОО «Николаевский медиа хаб» (ЕГРПОУ 45160758). Совершая пожертвование, вы подтверждаете, что сумма не подлежит возврату и может быть использована ОО на реализацию ее уставной деятельности, в том числе на поддержку независимой журналистики и создание общественно значимого контента. Публичная оферта.

 Рынок в целом и каждый покупатель в отдельности не интересуется тем, что и в каком количестве было израсходовано на выпуск какого-либо товара. Это проблемы тех, кто этим занимается. И на этапах становления производства товаров или услуг бизнес становится успешным только в постановке жесткой экономии на затратах.

 Сегодня заставить покупателей приобретать товар без серьезных усилий со стороны продавца или производителя практически невозможно. И для этого нужны средства, главным источником которых должна выступать выручка от продажи этого же товара. Поэтому вольно или невольно, но рыночная цена товара должна не только покрывать расходы на производство, но еще и обеспечивать поток денег на перемещение товара с полок магазинов в сумки покупателей. И среди этих затрат производитель наиболее силен в расходах на производство: это его стихия. Так появляется насущная потребность планирования бизнеса в условиях рынка. Наиболее просто это реализуется в умении создавать и выполнять практические бизнес-планы. Однако кроме этого пути различные фирмы и предприятия нередко создают стратегии своего развития. В целом эти два подхода не являются взаимоисключающими. Наоборот они способны хорошо дополнять друг друга при умелом пользовании.

 Бизнес-план нередко касается частной задачи развития с короткими во времени и небольшими по объемам ресурсами.

 Стратегии развития, как правило, больше внимания уделяют масштабным промежуткам времени и значимым объемам материальных или интеллектуальных ресурсов.

 По моему мнению, в условиях нынешнего Николаева более актуальным является умение бизнес-планирования. Связано это с тем, что николаевский регион, да и страна в целом, стратегий своего развития не имеет. А потому отдельному городу заглядывать очень далеко вперед и направлять на это значительные ресурсы вряд ли очень осмотрительно.

 Тем не менее, попытки создания стратегического плана развития Николаева предпринимались уже неоднократно. И наверняка этот процесс будет продолжен и в будущем.

 Однако любая попытка создания стратегического плана страдает несколькими хроническими огрехами. Во-первых, она субъективна, ибо быть абсолютно объективным не дано никому. Попытка может быть успешной, если у разработчиков плана и у его покупателей одинаковые приоритеты в направлениях развития и способах их реализации. В противном случае сомнения и противоречия вплоть до принципиальных неизбежны. Во-вторых, любая попытка выполняется на базе ограниченной информации, как во времени, так и в пространстве. Так появление любой дополнительной информации способно сильно отразиться на качественных и количественных показателях стратегического плана. Не исключено, что на новой информационной базе разработанная стратегия может стать просто невыполнимой. В-третьих, любой подход или алгоритм планирования во времени претерпевает изменения, то есть не является правильным на всегда. А потому создать план, лучше которого не бывает просто невозможно. Всякая попытка планирования будущего это всего лишь модель, правильная в рамках принятых допущений и предположений и не более того. Так несколько лет назад усилиями экспертного комитета стратегического планирования (инициатива городского головы) был разработан проект «Стратегический плана экономического развития Николаева». Однако реальной поддержки этот план не получил: депутаты городского совета постановили рассматривать его как концепцию, то есть как благие пожелания. В этом проявилась коллективная мудрость депутатского корпуса в планировании будущего Николаева при отсутствии аналогичных планов по региону и в стране в целом.

Николаев: бизнес-план, исходные параметры.

В общепринятом понимании бизнес-план – это документ развития какого-либо направления предприятия, в котором:

v     сформулированы цели;

v     приведено их обоснование;

v     указаны пути достижения;

v     определены объемы и источники необходимых средств;

v     описаны итоговые финансовые показатели.

 Особенностью настоящего бизнес-плана выступает то, что, он составлен не для отдельного предприятия, а для города в целом. В современном Николаеве создаются самые разнообразные материальные и интеллектуальные ценности, выделить среди которых наиболее важные почти невозможно. Кроме того, в подавляющем большинстве случаев горожане не имеют прав и возможностей такую продукцию продавать. Торговые операции с товарами и услугами предприятий, расположенными в Николаеве, никак не связаны с городской властью. Цены, объемы, условия платы и поставки, а также иные параметры торговых сделок устанавливаются исключительно владельцами продукции. И доходы от производств, за исключением коммунальных или государственных, распределятся собственниками без участия чиновников любого уровня.

 Конечно, город как структура по производству товаров и услуг для своих жителей плохо вписывается в привычное понимание бизнес-плана. Однако из этого не следует невозможность создания такого проекта.

 Настоящее изложение проекта рассчитано на широкий круг горожан, и потому включает только качественный аспект. Проект описывается с позиций, естественных для любого горожанина вне зависимости от квалификации и достижений в бизнесе. Но основные результаты имеют вполне конкретную форму и обоснование на временной дистанции более чем в сто лет.

Сильные стороны Николаева.

 Сильные стороны города описаны многократно в различных документах, книгах, планах и проектах городской и региональной власти.

 В настоящем приводится только перечисление факторов, которые способны сделать Николаев процветающим городом на юге Украины.

Сильные стороны Николаева:

v     выгодное географическое положение;

v     развитая транспортная сеть;

v     наличие мощных водных артерий;

v     наличие квалифицированной рабочей силы;

v     большое количество образовательных учреждений;

v     широкая сеть финансовых организаций;

v     значительное количество торговых операторов разного уровня.

Слабые стороны Николаева.

 Наряду с сильными сторонами города многие чиновники, разные ученые и авторы планов, проектов и книг видят и то, что сильно осложняет процесс процветания местной громады. Это называется слабыми сторонами Николаева, и ниже они приводятся.

 В настоящем автор их только перечисляет без каких-либо искажений и комментариев.

 Слабые стороны Николаева:

v     Недостаточный уровень использования интеллектуального и научного потенциала;

v     Низкий уровень привлечения инвестиций;

v     Не развитость туристической отрасли;

v     Не развитость сферы услуг;

v     Низкая эффективность использования коммунальной собственности;

v     Слабое информационное обеспечение местного бизнеса.

Почему?

 Почему сильные стороны Николаева неспособны, заменить падение города в провинциальную яму подъемом? Короткой ответ звучит так: сильные стороны становятся таковым только в руках умелых руководителей города.

 Географическое положение, транспортная сеть, водные артерии, квалифицированная рабочая сила и многое другое – это только потенциал, который способен приносить высокие доходы городу и не более того.

 А полный и правильный ответ на поставленный вопрос содержится в повседневных делах города, в событиях, важных для региона, в действиях страны по своему развитию и в поведении сильных мира сего.

 Однако в глубоких поисках истинных причин невыразительного развития города желающих много не числится. Власть в этом не видит особой необходимости, а большинство горожан занято решением проблем насущного дня. И потому потенциал сильных сторон Николаева может и дальше оставаться только возможностями, которые пока некому превратить в реальность.

Как?

 Как превратить сильные стороны Николаева в реальные доходы громады?

 Очень просто: необходимо выгодное географическое положение, развитую транспортная сеть, мощные водные артерии, квалифицированную рабочую силу и другое заставить работать на полную мощность.

 С этой задачей местный бизнес мог бы успешно справиться, но при широкой поддержке городской власти. Похоже, что именно в отсутствии такого взаимодействия и кроется весомая доля существующих проблем. Операторы городской власти и операторы местного бизнеса пока не могут договориться о координации своих действий, и город продолжает свое перемещение вниз по наклонной плоскости. В такой ситуации

местному бизнесу следует

более решительно формировать

городское правительство,

как это происходит во всех

странах мира. И тогда консенсус

мнений власти и бизнеса быстро станет фактом свершившимся.