Торгова рекламна кампанія Google: покроковий запуск у 2026 році

Уявіть: потенційний покупець вводить в Google «купити кросівки Nike Air Max» і прямо над результатами пошуку бачить картку Вашого товару — з фото, ціною та назвою магазину. Один клік — і він уже на сторінці оформлення замовлення. Саме так працюють торгові кампанії Google (Google Shopping), і в 2026 році вони залишаються одним із найефективніших інструментів для інтернет-магазинів.

На відміну від звичайних пошукових оголошень, торгові показують користувачеві товар ще до переходу на сайт. Людина бачить зображення, ціну, іноді — рейтинг і наявність знижки. Це економить час і фільтрує аудиторію: клікають ті, кого вже влаштовує зовнішній вигляд і вартість. Звідси — вища конверсія і розумна ціна за залучення клієнта.

Але щоб все запрацювало, недостатньо просто запустити торгову рекламну кампанію. Потрібно правильно підготувати фід даних, пов'язати акаунти, налаштувати ставки і стежити за результатами. У цій статті розберемо кожен крок — від створення акаунта в Merchant Center до оптимізації вже працюючої кампанії.

Підготовка: Merchant Center і фід товарів

Перш ніж щось рекламувати, Google повинен «дізнатися» про Ваші товари. Для цього існує Google Merchant Center — панель, через яку Ви передаєте пошуковику інформацію про свій асортимент.

Почніть з реєстрації облікового запису. Зайдіть на merchants.google.com, вкажіть назву магазину, країну (Україна) і URL сайту. Google попросить підтвердити права на домен — зазвичай це робиться через HTML-тег або Google Tag Manager. Процедура займає пару хвилин, але без неї рухатися далі не вийде.

Наступний крок — завантаження товарного фіду. Фід — це, по суті, таблиця з даними про ваші товари: назва, опис, ціна, посилання, фото, наявність. Формат може бути різним (XML, CSV, Google Таблиці), але зміст повинен бути точним і актуальним. Якщо у фіді вказана ціна 1 200 грн, а на сайті товар коштує 1 400 грн — Google відхилить оголошення.

Ось ключові поля фіду, на які варто звернути особливу увагу:

1. title (назва товару). Не просто «Кросівки», а «Кросівки чоловічі Nike Air Max 90, чорні, розмір 42». Чим конкретніше — тим вищий шанс потрапити в потрібний запит.
2. description (опис). Включіть характеристики, матеріали, переваги. Пишіть для людей, але пам'ятайте, що Google теж читає цей текст для підбору запитів.
3. image_link (фото). Чистий білий фон, хороша роздільна здатність, товар чітко видно. Картки з якісним зображенням клікають помітно частіше.
4. price (ціна). Вказуйте в гривнях (UAH). Ціна повинна збігатися з тією, яку бачить користувач на сайті.
5. availability (наявність). Якщо товар закінчився — оновлюйте фід. Реклама товару, якого немає в наявності, — марна трата бюджету.

Якщо у Вас інтернет-магазин на популярних CMS на кшталт OpenCart або Shopify — швидше за все, фід можна згенерувати автоматично через плагін. Для самописних сайтів доведеться налаштовувати вивантаження вручну або через сторонні сервіси.

Важливо! Google регулярно оновлює вимоги до рекламодавців. Щоб не втрачати час на помилки при налаштуванні Merchant Center, використовуйте цю інструкцію — там розібрана актуальна процедура налаштування крок за кроком.

Після завантаження фіду дайте Google час на перевірку (зазвичай від декількох годин до доби). Якщо у фіді є помилки, ви побачите їх на вкладці «Діагностика». Виправте критичні проблеми до запуску кампанії — інакше товари просто не потраплять у видачу.

Створення та налаштування торгової кампанії в Google Ads

Коли MC готовий і фід пройшов перевірку, переходимо в Google Ads. Переконайтеся, що акаунти цих двох сервісів пов'язані — це робиться в налаштуваннях MC в розділі «Пов'язані акаунти».

Тепер — до створення самої кампанії. У Google Рекламі натисніть «Нова кампанія», виберіть «Продажі», а у виборі кампаній вкажіть — «Торгова». Google запропонує два варіанти: стандартна і Performance Max. Розберемо обидва:

• Стандартна дає більше контролю. Ви можете розбити товари на групи за категоріями, брендами або маржею, задати окремі ставки для кожної групи. Це зручно, коли хочеться точково керувати бюджетом. Наприклад, на товари з маржею 40% можна ставити вище, а на низькомаржинальні позиції — нижче.
• Performance Max (PMax) працює інакше. Ви завантажуєте оголошення і задаєте бюджет, а алгоритми Google самі розподіляють покази по різних майданчиках — пошук, YouTube, Gmail, Discover, КМС. Плюс — автоматизація економить час. Мінус — менше прозорості: складно зрозуміти, який саме канал приносить продажі.

Для першого запуску на українському ринку часто підходить така комбінація: почніть зі стандартної торгової кампанії, щоб зібрати дані і зрозуміти, які товари продаються краще. Через 3–4 тижні, коли накопичиться статистика, можна протестувати PMax і порівняти результати.

При налаштуванні кампанії зверніть увагу на наступні параметри:

• Денний бюджет. Для старту в ніші із середнім чеком 500–2 000 грн. зазвичай достатньо 300–500 грн. на день. Цього вистачить, щоб отримати перші кліки і почати аналізувати.
• Стратегія ставок. На старті підійде «Максимум кліків» з обмеженням ставки. Коли набереться 30–50 конверсій, можна переключитися на «Цільову рентабельність» (tROAS) або «Цільову ціну за конверсію» (tCPA).
• Геотаргетинг. Якщо доставляєте тільки по Україні — вкажіть Україну. Якщо працюєте локально (скажімо, тільки Київ і область) — обмежте покази відповідним регіоном.
• Виключення мінус-слів. Так, у торгових кампаніях вони теж працюють. Якщо продаєте тільки нові товари — додайте «б/у», «ремонт», «repair» у мінус-список.

Оптимізація: як отримати більше продажів за менші гроші?

Запустити кампанію — це півсправи. Справжня робота починається через один-два тижні, коли з'являються перші дані. Без регулярної оптимізації торгової кампанії навіть хороший фід і грамотне налаштування не врятують від зливу бюджету.

Перше, на що варто звернути увагу — звіт за пошуковими запитами. Перейдіть до розділу «Ключові слова» → «Пошукові запити» і подивіться, за якими фразами показуються Ваші товари. Там майже напевно знайдеться сміття: інформаційні запити («як вибрати кросівки»), нерелевантні бренди або запити з префіксом «безкоштовно». Все це — кандидати в мінус-слова.

Припустимо, Ви продаєте чохли для iPhone 15. У звіті бачите запит «чохол iPhone 15 креслення для 3D-друку». Людина не збирається купувати — вона хоче надрукувати чохол сама. Додаєте «3D-друк», «креслення», «STL» в мінус-слова і припиняєте платити за нецільові кліки.

Другий важливий момент — робота з групами товарів. Не залишайте всі товари в одній купі. Розділіть їх хоча б за категоріями або ціновими сегментами. Це дозволить регулювати ставки точково. Практичний приклад: у Вас магазин електроніки. Навушники з маржею 200 грн. і ноутбуки з маржею 3 000 грн. не повинні конкурувати за один бюджет.

Третє — оптимізація самого фіду. Це не одноразова дія, а постійний процес. Ось що можна поліпшити:

• Додати в title ключові характеристики, які шукають люди (колір, розмір, модель, рік).
• Оновити фотографії — протестувати лайфстайл-зображення замість стандартних каталожних.
• Вказати sale_price, якщо товар продається зі знижкою. Google покаже перекреслену стару ціну поруч з новою — це підвищує клікабельність.
• Прибрати з фіду товари, які не приносять конверсій після 100+ кліків. Вони просто «з'їдають» бюджет.

Ще один прийом, про який часто забувають — пріоритети кампаній. Якщо у Вас працює кілька торгових кампаній на одні й ті ж товари, задайте їм різні пріоритети (високий, середній, низький). Це дозволяє керувати тим, яка кампанія «перехоплює» показ.

Досвідчені рекламодавці використовують трирівневу структуру: кампанія з високим пріоритетом ловить загальні запити з низькою ставкою, а кампанія з низьким пріоритетом — конкретні, висококонверсійні запити з високою ставкою.

Часті помилки, які заважають продажам

Навіть досвідчені рекламодавці іноді наступають на одні й ті ж граблі. Ось найпоширеніші проблеми, з якими стикаються власники інтернет-магазинів в Україні при запуску Google Shopping.

• Невідповідність цін у фіді та на сайті. Це помилка номер один. Google періодично звіряє дані фіду з реальними цінами на вашому сайті. Якщо виявить розбіжність — товар буде відхилений, а при систематичних порушеннях можуть заблокувати весь аккаунт Merchant Center. Порада проста: налаштуйте автоматичне оновлення фіду хоча б раз на добу, а краще — кожні 6 годин.
• Погані зображення. Розмиті фото, водяні знаки, текст на зображенні, колажі — все це порушує правила Google і знижує привабливість картки. Витратьте час на нормальні фотографії: білий фон, хороше освітлення, товар крупним планом. Якщо продаєте одяг — додайте фото на моделі, це підвищує CTR в середньому на 20–30%.
• Занадто широкий таргетинг без аналізу. Запустили кампанію на всю Україну з однією ставкою і забули? Через місяць ви виявите, що 60% бюджету пішло на регіони, де у вас немає доставки або де середній чек значно нижчий. Аналізуйте ефективність по регіонах і коригуйте ставки.
• Ігнорування мобільного трафіку. У 2026 році більше половини покупок в українському e-commerce здійснюється зі смартфонів. Якщо ваш сайт не адаптований під мобільні пристрої — ви втрачаєте гроші при кожному кліці. Перевірте швидкість завантаження через PageSpeed Insights і переконайтеся, що процес покупки зручний на маленькому екрані.
• Відсутність конверсійного відстеження. Звучить очевидно, але зустрічається напрочуд часто. Без правильно налаштованого відстеження конверсій Ви не знаєте, які товари приносять продажі, а які — тільки кліки. Налаштуйте передачу даних про покупки в Google Ads через Google Tag або GTM. Без цього будь-яка оптимізація — стрілянина навмання.

Увага! Якщо після запуску кампанії минуло два тижні, а продажів немає — не поспішайте вимикати рекламу. Перевірте ланцюжок: чи достатньо показів — чи є кліки — що відбувається на сайті після кліка. Часто проблема не в рекламі, а в незручній картці товару, довгому завантаженні або складному оформленні замовлення.