Торговая рекламная кампания Google: пошаговый запуск в 2026

Представьте: потенциальный покупатель вводит в Google «купить кроссовки Nike Air Max», и прямо над результатами поиска видит карточку Вашего товара — с фото, ценой и названием магазина. Один клик — и он уже на странице оформления заказа. Именно так работают торговые кампании Google (Google Shopping), и в 2026 году они остаются одним из самых эффективных инструментов для интернет-магазинов.

В отличие от обычных поисковых объявлений, торговые показывают пользователю товар ещё до перехода на сайт. Человек видит изображение, цену, иногда — рейтинг и наличие скидки. Это экономит время и фильтрует аудиторию: кликают те, кого уже устраивает внешний вид и стоимость. Отсюда — более высокая конверсия и разумная цена за привлечение клиента.

Но чтобы всё заработало, недостаточно просто запустить торговую рекламную кампанию. Нужно правильно подготовить фид данных, связать аккаунты, настроить ставки и следить за результатами. В этой статье разберём каждый шаг — от создания аккаунта в Merchant Center до оптимизации уже работающей кампании.

Подготовка: Merchant Center и фид товаров

Прежде чем что-либо рекламировать, Google должен «узнать» о Ваших товарах. Для этого существует Google Merchant Center — панель, через которую Вы передаёте поисковику информацию о своём ассортименте.

Начните с регистрации аккаунта. Зайдите на merchants.google.com, укажите название магазина, страну (Украина) и URL сайта. Google попросит подтвердить права на домен — обычно это делается через HTML-тег или Google Tag Manager. Процедура занимает пару минут, но без неё двигаться дальше не получится.

Следующий шаг — загрузка товарного фида. Фид — это, по сути, таблица с данными о Ваших товарах: название, описание, цена, ссылка, фото, наличие. Формат может быть разным (XML, CSV, Google Таблицы), но содержание должно быть точным и актуальным. Если в фиде указана цена 1 200 грн, а на сайте товар стоит 1 400 грн — Google отклонит объявление.

Вот ключевые поля фида, на которые стоит обратить особое внимание:

1. title (название товара). Не просто «Кроссовки», а «Кроссовки мужские Nike Air Max 90, чёрные, размер 42». Чем конкретнее — тем выше шанс попасть в нужный запрос.
2. description (описание). Включите характеристики, материалы, преимущества. Пишите для людей, но помните, что Google тоже читает этот текст для подбора запросов.
3. image_link (фото). Чистый белый фон, хорошее разрешение, товар чётко виден. Карточки с качественным изображением кликают заметно чаще.
4. price (цена). Указывайте в гривнах (UAH). Цена должна совпадать с той, что видит пользователь на сайте.
5. availability (наличие). Если товар закончился — обновите фид. Реклама товара, которого нет в наличии, — пустая трата бюджета.

Если у Вас интернет-магазин на популярных CMS вроде OpenCart или Shopify — скорее всего, фид можно сгенерировать автоматически через плагин. Для самописных сайтов придётся настраивать выгрузку вручную или через сторонние сервисы.

Важно! Google регулярно обновляет требования к рекламодателям. Чтобы не потерять время на ошибках при настройке Merchant Center, используйте данную инструкцию — там разобрана актуальная процедура настройки шаг за шагом.

После загрузки фида дайте Google время на проверку (обычно от нескольких часов до суток). Если в фиде есть ошибки, Вы увидите их на вкладке «Диагностика». Исправьте критические проблемы до запуска кампании — иначе товары просто не попадут в выдачу.

Создание и настройка торговой кампании в Google Ads

Когда MC готов и фид прошёл проверку, переходим в Google Ads. Убедитесь, что аккаунты этих двох сервисов связаны — это делается в настройках MC в разделе «Связанные аккаунты».

Теперь — к созданию самой кампании. В Google Рекламе нажмите «Новая кампания», выберите «Продажи», а в выборе кампаний укажите — «Торговая». Google предложит два варианта: стандартная и Performance Max. Разберём оба:

• Стандартная даёт больше контроля. Вы можете разбить товары на группы по категориям, брендам или марже, задать отдельные ставки для каждой группы. Это удобно, когда хочется точечно управлять бюджетом. Например, на товары с маржой 40% можно ставить выше, а на низкомаржинальные позиции — ниже.
• Performance Max (PMax) работает иначе. Вы загружаете объявления и задаёте бюджет, а алгоритмы Google сами распределяют показы по разным площадкам — поиск, YouTube, Gmail, Discover, КМС. Плюс — автоматизация экономит время. Минус — меньше прозрачности: сложно понять, какой именно канал приносит продажи.

Для первого запуска на украинском рынке часто подходит такая связка: начните со стандартной торговой кампании, чтобы собрать данные и понять, какие товары продаются лучше. Через 3–4 недели, когда накопится статистика, можно протестировать PMax и сравнить результаты.

При настройке кампании обратите внимание на следующие параметры:

• Дневной бюджет. Для старта в нише со средним чеком 500–2 000 грн. обычно достаточно 300–500 грн. в день. Этого хватит, чтобы получить первые клики и начать анализировать.
• Стратегия ставок. На старте подойдёт «Максимум кликов» с ограничением ставки. Когда наберётся 30–50 конверсий, можно переключиться на «Целевую рентабельность» (tROAS) или «Целевую цену за конверсию» (tCPA).
• Геотаргетинг. Если доставляете только по Украине — укажите Украину. Если работаете локально (скажем, только Киев и область) — ограничьте показы соответствующим регионом.
• Исключение минус-слов. Да, в торговых кампаниях они тоже работают. Если продаёте только новые товары — добавьте «б/у», «ремонт», «repair» в минус-список.

Оптимизация: как получить больше продаж за меньшие деньги?

Запустить кампанию — это полдела. Настоящая работа начинается через одну-две недели, когда появляются первые данные. Без регулярной оптимизации торговой кампании даже хороший фид и грамотная настройка не спасут от слива бюджета.

Первое, на что стоит смотреть — отчёт по поисковым запросам. Перейдите в раздел «Ключевые слова» → «Поисковые запросы» и посмотрите, по каким фразам показываются Ваши товары. Там почти наверняка найдётся мусор: информационные запросы («как выбрать кроссовки»), нерелевантные бренды или запросы с приставкой «бесплатно». Всё это — кандидаты в минус-слова.

Допустим, Вы продаёте чехлы для iPhone 15. В отчёте видите запрос «чехол iPhone 15 чертёж для 3D-печати». Человек не собирается покупать — он хочет напечатать чехол сам. Добавляете «3D-печать», «чертёж», «STL» в минус-слова и прекращаете платить за нецелевые клики.

Второй важный момент — работа с группами товаров. Не оставляйте все товары в одной куче. Разделите их хотя бы по категориям или ценовым сегментам. Это позволит регулировать ставки точечно. Практический пример: у Вас магазин электроники. Наушники с маржой 200 грн. и ноутбуки с маржой 3 000 грн. не должны конкурировать за один бюджет.

Третье — оптимизация самого фида. Это не разовое действие, а постоянный процесс. Вот что можно улучшить:

• Добавить в title ключевые характеристики, которые ищут люди (цвет, размер, модель, год).
• Обновить фотографии — протестировать лайфстайл-изображения вместо стандартных каталожных.
• Указать sale_price, если товар продаётся со скидкой. Google покажет перечёркнутую старую цену рядом с новой — это повышает кликабельность.
• Убрать из фида товары, которые не приносят конверсий после 100+ кликов. Они просто «съедают» бюджет.

Ещё один приём, о котором часто забывают — приоритеты кампаний. Если у Вас работает несколько торговых кампаний на одни и те же товары, задайте им разные приоритеты (высокий, средний, низкий). Это позволяет управлять тем, какая кампания «перехватывает» показ.

Опытные рекламодатели используют трёхуровневую структуру: кампания с высоким приоритетом ловит общие запросы с низкой ставкой, а кампания с низким приоритетом — конкретные, высоко конверсионные запросы с высокой ставкой.

Частые ошибки, которые мешают продажам

Даже опытные рекламодатели иногда наступают на одни и те же грабли. Вот самые распространённые проблемы, с которыми сталкиваются владельцы интернет-магазинов в Украине при запуске Google Shopping.

• Несоответствие цен в фиде и на сайте. Это ошибка номер один. Google периодически сверяет данные фида с реальными ценами на Вашем сайте. Если обнаружит расхождение — товар будет отклонён, а при систематических нарушениях могут заблокировать весь аккаунт Merchant Center. Совет простой: настройте автоматическое обновление фида хотя бы раз в сутки, а лучше — каждые 6 часов.
• Плохие изображения. Размытые фото, водяные знаки, текст на картинке, коллажи — всё это нарушает правила Google и снижает привлекательность карточки. Потратьте время на нормальные фотографии: белый фон, хорошее освещение, товар крупным планом. Если продаёте одежду — добавьте фото на модели, это повышает CTR в среднем на 20–30%.
• Слишком широкий таргетинг без анализа. Запустили кампанию на всю Украину с одной ставкой и забыли? Через месяц обнаружите, что 60% бюджета ушло на регионы, где у Вас нет доставки или где средний чек значительно ниже. Анализируйте эффективность по регионам и корректируйте ставки.
• Игнорирование мобильного трафика. В 2026 году больше половины покупок в украинском e-commerce совершается со смартфонов. Если Ваш сайт не адаптирован под мобильные устройства — Вы теряете деньги при каждом клике. Проверьте скорость загрузки через PageSpeed Insights и убедитесь, что процесс покупки удобен на маленьком экране.
• Отсутствие конверсионного отслеживания. Звучит очевидно, но встречается удивительно часто. Без правильно настроенного отслеживания конверсий Вы не знаете, какие товары приносят продажи, а какие — только клики. Настройте передачу данных о покупках в Google Ads через Google Tag или GTM. Без этого любая оптимизация — стрельба вслепую.

Внимание! Если после запуска кампании прошло две недели, а продаж нет — не спешите выключать рекламу. Проверьте цепочку: достаточно ли показов — есть ли клики— что происходит на сайте после клика. Часто проблема не в рекламе, а в неудобной карточке товара, долгой загрузке или сложном оформлении заказа.